التسويق الشبكي وتعرف أيضا بالتجارة الشبكية أو البيع المباشر، هو المصطلح الذي يصف هيكل التسويق التي تستخدمها بعض الشركات كجزء من استراتيجيتها الشاملة للتسويق. هيكل مصمم لإنشاء قوة في التسويق والمبيعات عن طريق إمكانية الربح للمروجين لمنتجات الشركة من خلال ترويجهم، ليس فقط من خلال المبيعات الشخصية المباشرة، ولكن أيضا بالنسبة للمبيعات من المروجين الأخرىن الذين التحقوا بالعمل عن طريقهم، وخلق شبكة من الموزعين والتسلسل الشبكي للمستويات المتعددة للربح في شكل شبكي.
تتميز شركات التسويق الشبكي بأنها تعتمد على قوة منتجاتها وتميزها وحصريتها في المقام الأول، كما أنها لا تتخذ من الإعلانات سبيل لها للانتشار، بل عن طريق عملاء مستقلين أو ممثلين مستقلين للشركة قاموا بتجربة الشركة والشراء من منتجاتها، وبمجرد
الشراء حصلوا على فرصة عمل مع الشركة من خلال تسويقهم الشفهي (الدعاية الكلامية) Word of Mouth لهذه المنتجات.
إن التسويق الشبكي كما يتوقع له الخبراء يظهر علامات مؤكدة على أنه يتقدم بثبات. حيث
أن عدد الناس الذين كانوا يرفضون موضوع التسويق الشبكي والآن
ينخرطون به لازال بازدياد، كما أن العديد من الشركات التي كانت تتبع الأساليب التقليدية هي الآن تتبنى هذا الأسلوب.
ما هو التسويق الشبكي؟ ما يطلق عليه اليوم بالتسويق الشبكي كان موجوداً منذ الخمسينات.
فالتسويق الشبكي معروف أصلا باسم التسويق متعدد المستويات
Multi-Level Marketing (MLM) وهو أكثر المفاهيم التي يساء فهمها بالوقت الحالي.
في التسويق الشبكي تسوق الشركات المنتج من خلال مجموعة موزعين مستقلين الذين يقومون
بشراء المنتج ويسوقونه ويدعموا أناس آخرين للقيام بالمثل.
وكمكافأة عن جهودك تستطيع أن تأخذ عمولات عن جهدك وجهد المشاركين الآخرين في فريق عن عدة مستويات
غالباً ما يتم اللبس بينه وبين النظام الهرمي. وهو نظام يعتبر غير قانوني ولا يعتمد على تسويق أي سلعة في السوق.
التسويق الشبكي يسمح للناس العاديين
للحصول على دخل غير عادي. من الحقائق المعروفة أن العديد من الناس يحصلون على بعض
مئات الدولارات شهرياً وفي بعض الأحيان عشرات الآلاف
شهرياً أو حتى مئات الآلاف شهرياً.
إن أجمل ما في هذا العمل هو أن الفرص متكافئة ولا يوجد مكان للظلم.
أي احد عمره فوق 18 عاماً يستطيع أن ينخرط في هذا العمل وينجح. لا يوجد أي عائق
أمامك ليوقفك من لون أو عرق أو جنس أو عمر أو وظيفة أو خلفية ثقافية. كل ما عليك فعله
هو أن يكون ذهنك متفتح واتباع الخطوات البسيطة التي تدلك
عليها شركتك. لديك فرص غير محدودة لجني المال. لا يوجد سقف أعلى للأرباح.
السهولة والمتعه والمال هم ثلاث كلمات يمكن ربطها بأقوى طرق التسويق
لتسويق المنتجات في التسعينات والفترة التي تليها. كما يمكنك توقع أمران وهما تنمية الذات والحرية المادية.
لماذا أنا مرتبك هكذا حول هذا الموضوع
أولاً، اسأل نفسك ما هو الفريق بين التسويق الشبكي والتسويق متعدد المستويات.
الإجابة هي لا يوجد أي فرق ! فهما عبارة عن نفس الشيء. فمنذ أن بدأ
نظام التسويق متعدد المستويات MLM وقد بدأ لسنوات عديدة كعمل بدوام جزئي.
وبحلول متوسط الثمانينات كان العديد من الناس يحصلون على دخل جيد
وبدؤا بالعمل به بدوام كامل. لقد أصبح بعدها هدفاً. وبعد تخفيض أحجام الشركات والعمالة
وعدم وجود الأمان الوظيفي كما كان بدأ العديد من الناس بالنظر إلى
هذا العمل على أنه بصيص أمل جديد كوسيلة غير مكلفة لبدء مشروع خاص.
وبهذا الوقت أصبح لمصطلح "التسويق متعدد المستويات" "Multi-Level
marketing" سمعة رائجة. ويمكننا إضافة أنه يستحق المحاولة.
لكن أي كما هو الحال في أي مجال تجاري جديد يحدث أن يظهر فيه بعض من يسيء
لذلك فإن البعض يعتقد بأنه نظام هرمي وهذا بالطبع مفهوم خاطئ.
في التسويق الشبكي أنت لست بائع متجول، لذلك فلنستثني هذا المفهوم.
فأنت تعمل في عمل خاص بك (كوكيل خاص) لكنك لست بمفردك. ستكون لديك تكاليف
للبدأ في هذا العمل ولديك المقدرة لبناء فريقك الخاص بك.
جميعكم تعملون على توزيع منتج معين ومن ثم تتولى قيادة مؤسستك الصغيرة التي قمت بإنشائها.
تذكر ، إن عملك عبارة عن جهد فريق كامل (فأنت بعمل خاص بك ، لكن لست لوحدك)
وسر الحصول على عائد جيد هو في قيادة هذا الفريق. فهو تماما كامتلاك
سلسلة من المحلات أو امتلاك شركة توزيع كبرى. في العمل التقليدي
(ولنأخذ مثال شركة التوزيع) كمدير المبيعات تقوم بتعيين موظفين جدد وتعيين المهام
والمسؤوليات. وإذا أنهيت مهام أحد أو قامم أحدهم بالاستقالة فإنك تستبدلهم بموظف جديد.
وإذا كان في المؤسسة 100 موظف فأنت على الأغلب ستعين
لكل 5 موظفين. إن بنية العمل التقليدي قريبة جداً من التسويق الشبكي،
إلا أنك في العمل التقليدي لا تقوم بجني العمولات من وراء ذلك.
كم مرة قمت بتوصية صديق لعمل ما في شركتك واستلمت عمولة عن ذلك؟
لكن احد ما فوقك في السلم الإداري قام باستلامها ! لذلك فإن نقطة القوة في التسويق
الشبكي تكمن في خلق من يقوم بالمثل ومضاعفته.
أنت تبني مؤسستك بالنمو الأفقى و العامودى .
إبدأ بإختيار أفضل أصدقائك و معارفك لتكوين مستواك الأفقى الأول محققاً 5 مبيعات على الأقل.علمهم ليقوموا
بتحقيق 5 مبيعات على الأقل و يقوموا بتدريبهم و تعليمهم بالمثل.إذاً فكل
فرد يعمل مع 5 أفراد تماماً كما هو الحال فى العمل التقليدى. إلا أنه الآن أي أحد يملك
الرغبة والقدرة على تعلم المفاهيم البسيطة يستطيع أن يحصل على مبالغ كبيرة من خلال
عرض منتجات رائعة كل يوم وتدريب الآخرين على القيام بالمثل! ومع
الوقت ستزيد قوة مبيعاتك من خلال فريق جيد التدريب دون أي حاجة لأعمال محاسبية
أو ورقية أو استخدام الكمبيوترات أو مصاريف وفواتير. فأنت وكيل
مستقل وكل التفاصيل الأخرى تعتني بها الشركة الأم.
وما أن تقوم بتدريب اثنين جيداً عليك أن تقوم بنفس العملية مرة أخرى، لتحصل على استمرارية،
الآن تخلق مثيل لك وتتسع في عملك وتنمو بالعمق المطلوب وتقوم بتوفير البديل في حال توقف الاستمرارية.
لكي تنجح عليك ان تتعلم كيفية "أن تصنع قادة مثلك"
لنفترض أنك مزارعاً تقوم بزرع بذور الدرة وأشجار الصنوبر،
فإن التسويق الشبكي هو مثل أشجار الصنوبر. بحاجة إلى جذور متينة وقوية. لذلك فيجب أن
تنمو بعمق ثلاث مستويات للأسفل على الأقل للحصول على عملية خلق مثيل ناجحة.
إن رعاية شخص واحد وتدريبه ليست بكافية. وكشجرة الصنوبر فإنه عليك
تطوير جذر رئيسي واحد على الأقل (بحيث ينمو عميقاً بالأرض ليصل
إلى منبع المياه في حال حدوث قلة في المياه) وينمو بعمق عدة مستويات في الأرض.
يسألني الناس دائماً عن طبيعة عملي التي أكسب عيشي منها ، ويكون جوابي دائماً هو
"أنا أتحدث إلى الناس، وكلما تحدثات أكثر كلما تطور عملي أكثر" .
لقد استغرقت شركة IBM للحصول على بليون دولار أمريكي شهرياً 40 عاماً .
بعض شركات التسويق متعدد المستويات اللامعة يستغرقها هذا الأمر أقل من 7 سنوات!
الحصول على التدريب ضرورى جداً للنجاح بالتسويق الشبكى
إن تعيين المهام والجلوس دون عمل لن يثمر شيئاً. لا بد أن تتدرب أولاً. نحن نقوم
بتقديم التدريب مع عملنا. هل تعتقد أن الطيار الذي تثق به ليقودك إلى
مسافات كبيرة لم يحصل على التدريب اللازم أو المحامي أو الدكتور.
فهذا العمل كأي عمل يحتاج إلى تدريب وممارسة.
لدي صديق اعتاد أن يخبر ابنه البالغ من العمر 11 عاماً كل يوم "
إذا أمضيت أول 16 عاماً من حياتك وأنت تتعلم بجد دون أن تتخاذل يمكنك أن تصبح ما تريد
أن تكون عليه على مدى الأربعون عاماً القادمة
لكن إذا تخاذلت واستهترت في أول 16 عاماً فإنك ستقضي الأربعون عاماً القادمة تدفع الثمن ومدينا لمستقبلك
بهذا التخاذل". فكر في عمرك الآن. ولتقضي بعض الوقت وأنت ملتزماً
بجهدك لمجال جديد فمن الممكن أن يمكنك من تغيير باقي حياتك.
"
كن أنت ومشاعرك متحضراً في جميع الأوقات. كن مستعداً. وكأي هواية أنت تتقنها
لا بد أنه فقد استغرقتك وقتاً لإتقانها والقيام بها كما تقوم الآن، أليس ذلك
صحيحاً؟ لا بد أنه استغرقك وقتاً لجمع هذه
المعلومات. وبالرغم من المتعة التي حصلت عليها لابد أنها كلفتك مالاً.
إلا أن بعض الناس غير مستعدين لتكريس
الوقت لتعلم أمر جديد أو لديهم الصبر لرؤية النتائج.
ونحن لا نتحدث عن أمر طويل فكل ما يستغرقه الأمر هو خمس أو عشر أو خمسة عشر ساعة أسبوعياً-
-- هذا كل ما في الأمر. الاستمرارية – كل يوم وأسبوع وشهر. الالتزام تمام كما لو كان عملك. الناس تساعد الناس. معرفك يساعدك في تنمية
قدرات شخصين آخرين ليقوموا بالمثل.
الجامعة تكلفك مصاريف التدريب. وأنت تدفع التكاليف. هنا أنت تتعلم عمل جديد ويصبح لديك القدرة
على الحصول على دخل إضافي فوراً والاستمتاع بالوقت ولقاء العديد من الأشخاص الجدد.
إذا استطعت أن أدلك على الطريق التي ستقودك إلى مدرسة خيالية وتعليمك تقنيات جديدة
وأن تطبيقها كما علمتك إياها يمكنه أن يساعدك للحصول على العديد من آللاف
الدولارات في الشهر بعد عاماً من الآن هل ستكون مهتماً بذلك؟ سيكلفك ذلك استثمار بسيط لوقتك
ومالك لكن ننتائجه ستكون عظيمة إذا طبقتها بشكل صحيح. بعد هذا كله ما الذي تفعله الآن؟
لذلك ما أن تكون مهتماً بالموضوع يمكنك أن تخبر فريقك أنك وبصفتك المعرف الخاص بهم
ستقوم بعقد التزام معهم بأنك ستعمل معهم حتى يقوموا برعاية أول شخصين لديهم إذا التزموا هم
لك بالقيام بالمثل مع فريقهم والالتزام معهم ليقوموا برعاية أول شخصين لديهم.
لذا ما يحصل غالباً عند تعيين شخص مناسب في وظيفة يتم تدريبه من قبل مديره لينطلق للقيام بعمل أفضل.
ما الذي يحدث بعدها؟ لا يوجد متسع لأكثر من شخص لذلك شخص واحد سيحصل على العمولة. في التسويق الشبكي
لا يوجد من يعمل لحسابك. وفي الواقع ما يحدث هو العكس فأنت تعمل لحساب فريقك.
فأنت تساعد أفراد فريقك للحصول على أول شيك عمولة لهم حتى قبل أن تحصل أنت عليه.
ويجب أن تجذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص الأذكياء . فأنت تهدف إلى وتعلمهم القدرة على أن يصبحوا أفضل منك،
وأن يصبحوا أكثر نجاحاً منك. فبالنهاية فأنت ستجني المنافع من مؤسساتهم الناجحة. وستستمتع بعملك
لأنه يجذب أشخاص لطفاء يستمتعون ببذل أقصى جهودهم للنجاح.
نقاط بسيطة تحتاجها للتخطيط وعرض ومحاولة وعرض والقيام بعملك:
• كن ملتزما بعملك في التسويق الشبكي
• استخدم منتجات الشركة
• اعر ض المنتجات والفرصة على الآخرين
• قم بإعادة النقاط السابقة من خلال تعليم الآخرين القيام بالمثل
" ساعد الآخرين على القيام بما يريدون وبالتالي ستحصل أنت أيضاً على ما تريد"
التسويق الشبكي - ما هو ؟ لماذا ؟ كيف تبدا؟
البعض اطلق عليها صناعة القرن 21
والكثير يصنفها من الأعمال الغير قابلة للركود
البليونير الشهير "وارين بافت" اطلق عليها بكل بساطة "أفضل إستثمار قمت به على الإطلاق"
إنها الصناعة التي نمت خلال العقدين الأخيرين ، قفزت بنسبة 91% خلال العقد الأخير فقط
صناعة بلغت ارباحها السنوية 30 بليون دولار في الولايات المتحدة الأمريكية ، و 100 بليون دولار علي مستوى العالم
هذه الصناعة يطلق عليها التسويق الشبكي او البيع المباشر
وبالنسبة ل 13 مليون امريكي و 55 مليون شخص حول العالم الذين هم جزء من تلك الصناعة اليوم ،التجارة في إزدهار
لكن لماذا هذه التجارة في إزدهار؟
الأمر يعود إلى أربعة أسباب :-
1-الدعايا الشفهية
نحن نتعرض للقصف المباشر عن طريق الإعلانات، التلفاز، الصحف، اللوحات الإعلانية و البنرات الإعلانية، الحقيقة اننا لا نثق في الدعايا بعد الأن، ولكننا نثق حتما في التوصيات الشخصية من اصدفائناوعائلتنا،إنها حقيقة بسيطة من الطبيعة البشرية ، لا شيئ يبيع أفضل من كلمة من فم صديق، وما يقود البيع المباشر هو أنه بدلا من إنفاق البلاين للدعايا التقليدية، تقوم شركات البيع المباشر بالإنفاق على الأشخاص الذين يستخدمون ويحبون ويتحدثون بحماسة عن سلعاتهم وخدماتهم، هذه التوصية من شخص لشخص قد تكون في العمل ، في المقهى ،على التليفون، على الإنترنت أو في أي مكان
خبير الإدارة الإسطوري والكاتب الحاصل على أفضل المبيعات "توم بيترز" يسمي البيع المباشر "اول نقلة ثورية حقيقية في التسويق".
2-العمل من المنزل
أن أكثر التصرفات للنجاح المالي هي الذهاب إلى المدرسة والحصول على وظيفة جيده في شركة جيدة، البدء في عمل خاص بك فيه خطورة كبيرة، ولكن اليوم لم يعد الأمر كذلك، اليوم أكثر من 1 من كل 8 منازل في الولايات المتحدة تحتوي على عمل من المنزل، إستنادا إلى الإقتصادي العالمي الشهير "بول زين بلزر" نحن في منتصف ثورة في العمل المنزلي وهي لا تظهر عليها علامات البطء، والعمل من المنزل يعني لا مزيد من الذهاب يوميا إلى العمل، لا لنفقات الإنتقالات والزحام، لا لرئيس ، أنت بإمكانك أن تختار متى تعمل وكيف تعمل ومع من تعمل.
3-إنخفاض المخاطر ,إرتفاع المقابل
إنشاء عملك التجاري من البداية قد يكون مكلفا وخطرا ولكن ليس مع البيع الشبكي، لماذا ؟
لان شركة البيع الشبكي النموذجية توفر لك جميع الأدوات والتدريبات التي تحتاج إليها لتبدأ عملك وأن تبدا بالربح ، ومع بدايات قليلة التكلفة ، هذه السهولة في الدخول تجعل البيع المباشر طريقة عملية للملاين للحصول على دخل إضافي بدون الحاجة إلى الإستقالة من عملهم وكان هذا الجانب الذي جذب أفضل الكتاب مبيعا والخبير في التخطيط المالي "دافيد باش" إن الجمال في البيع المباشر، أن ما يتم منه هو لك، كل ما عليك القيام به هو الوصول إلى شركة ذات سمعة تعرض سلعة أو خدمة تتحمس لها وتؤمن بها، و"جم كولنس" مؤلف الكتاب الأعلى مبيعا "Build To Last" و "Good To Great" يلخص محاسن البيع الشبكي في تلك العبارة "هذا العمل يقدم الطريق الأكثر نظاما للأفراد العاديين لتحقيق النجاح الإقتصادي" .
4-لا توجد خبره مطلوبة
لعل السبب الأقوى للنجاح المذهل والشعبية الإستثنائية للبيع المباشر هو ببساطه "أي شخص بستطاعته أن يفعلها" النجاح في البيع الشبكي لا يتطلب اي نوع من التعليم المتخصص او خلفية لإدارة الأعمال، لن تجد أي عائق أكاديمي، المؤلف العالمي لكتاب "العادات السبع للناس الأكثر فاعلية" وهو الكتاب الذي باع أكثر من 15 مليون نسخة للكاتب المفضل لدي "ستيفن ار.كوفي" يقول إنها فرصة لمشروع يستطيع فيه الناس إستخدام مواهبهم وشغفهم بحرية لتحقيق أقصى عائد.
كانت شركات البيع المباشر جزء من بناء المجتمع الأمريكي لأكثر من 100 سنة، ولكن في السنوات القليلة الماضية شهدت إقلاعا كالصاروخ، حيث قام الخبير المشهور في سوق الأسهم "وورين بافيت" بضم شركة كبيرة من شركات البيع المباشر الى الشركة القابضة "Berkshire Hathaway" ، "بافت" الان يملك ثلاثة شركات للتسويق الشبكي ويقول أنه أفضل إستثمار قام به، و"بافيت" ليس الوحيد مجموعة كبيرة من المستثمرين رأوا المستقبل وبدأوا في اللإستثمار مثل "Virgin"و "Hallmark Cards" و"Readers Digest" الجميع اصبحوا على متن السفينة.
والان انتم تعرفون لماذا نجاحك تقوده الدعايا الشفهية عن طريق العمل من المنزل بخطوره قليلة وارباح كبيرة والذي يستطيع اي شخص القيام به بغض النظر عن العمر، الحالة المادية او الخبرة.
للـ 15 مليون امريكي والـ 55 مليون شخص حول العالم الذين يعملون بتلك الصناعة ، التجارة في إزدهار أكيد.
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق